首农食品节推出琳琅满目的产品                                          ■企业/供图

        今年“双十一”期间，首农食品集团提前、高位谋划，综合协调旗下各品牌积极应战，在销售市场中稳步前行。据了解，“双十一”期间（10月23日至11月11日），该集团10家二级企业共实现销售收入比去年同期增长4.44%，这在增量迟缓的现阶段，尤为难能可贵。

         聚焦核心单品    品牌协同发力

        首农食品集团在今年“双十一”营销主视觉，理念主要突出母子品牌集群和“首都品质全民共享”主题，并集中在京东、天猫、拼多多、抖音等平台各品牌店铺统一植入，形成品牌传播矩阵和市场销售联动的良好效果。同时，通过该集团微信、微博、抖音、小红书等自媒体平台开展“‘双十一’到了，冬天要爱自己，买点好吃的”等话题推送，为消费者精准奉上“首农”好物，实现一键直达。今年“双十一”恰逢2024年进博会举行期间，集团组织各品牌与“京企直卖”平台积极对接，深度参与进博会期间直播活动，在大促期间形成了强大品牌合力。

        首农食品集团相关负责人介绍，“三元食品”不断加强“品牌会员”建设工作，持续积累品牌CRM会员资产，扩大会员群体，将消费者沉淀到私域中留存，“双十一”期间会员总量突破1400万。“华都食品”坚持鲜品品质，与“美团买菜”“叮咚买菜”两大电商平台博弈，其高端鲜品托盒和鲜品小包产品在北京地区精耕细作，以产品品质和价值提升客户满意度，增加客户黏性。“古船油脂”另辟蹊径，发挥区域品牌优势和民生品类特点，积极开展各银行类积分兑换业务，并在“双十一”期间发力内网积分兑换平台，取得良好销售效果。“月盛斋”为满足北京消费者对品质肉食的需求，上新国产内蒙古谷饲鲜牛肉产品，联合平台头部主播，开展直播带货活动，“双十一”期间原切牛腩块销售额近363万元。

        在首农食品集团重点打造的“爆款产品”体系中，“双十一”期间，三元极致系列销售突破1200万元，月盛斋羔羊肉片、六必居芝麻酱、白玉盒装北豆腐等单品销售均破百万元。

         紧跟平台节奏    提早谋划入局

        首农食品集团官方抖音号“首农·美好生活市集”于10月23日在六必居南苑文创园区开展“双十一”品牌溯源直播，讲述老字号六必居近600年的历史沿革，展现非遗技艺传承与创新发展，覆盖集团20余个品牌，打响首农食品集团“双十一”活动第一枪。

        各品牌纷纷“亮剑”，打出各自特色招式。“古币油脂”联合京东平台推出“地方好物 点亮全国”“健康饮食从‘油’开始”“家乡好味双11来啦”等主题营销活动，强化“古法酿造、健康美味”的品牌形象，吸引注重生活品质和追求健康饮食的消费者群体。“三元食品”联合“小仙炖”品牌，与京东平台联合打造“国潮老字号CP主题日”主题营销活动，以国货老字号为背书，精准分析竞品价格、营销节点、用户数据等市场要素，将三元极致系列产品作为主推核心品类，以平台官方限时补贴、限时秒杀优惠、会员专享价等活动吸引用户购买。“大红门”在京东、天猫、拼多多等平台开展“中华老字号双十一大放价”主题活动，策划多场满减、单品折扣、买一赠一、赠送新人专享券等促销活动。为满足大城市年轻消费群体的快节奏生活，其上新大红门麻椒鸡，老北京酱卤风味新品酱卤肥肠、蒜香肉肠等，吸引年轻消费群体关注。“丘比”与京东平台联合打造以“乐享食光 福利大暴击”为主题的高目标群体指数（TGI）品牌活动，以高TGI的品牌资源定位，打造场景化营销，并与烘焙类品牌打造“元气早餐节”，实现场景化用户渗透。“京华茶业”联合京东平台推出“京味花茶 还得京华”“双11抢先购”“精选好货源头直发”等主题营销活动，抢占“双十一”大促先机。

         结合消费特点    优化平台布局

        “三元食品”全面布局各大电商销售渠道，除传统天猫、京东两大平台外，紧跟抖音、小红书、快手等电商平台热度，抓住社区团购趋势风口，多平台、多渠道同时发力；通过“官方账号自播+平台达人直播+首农集团品牌资源”，多点触达消费者，助力销售转化。“月盛斋”在美团买菜、盒马鲜生平台拓宽供货覆盖范围，与上海、武汉、广州等城市，增加冰鲜、熟食产品供货合作。“京糖酒业”通过商智数据分析，对目标消费者进行精准定位，开展营销活动的个性化推送，针对不同客户群体推出专属的优惠活动和套餐组合。“王致和”抖音旗舰店结合直播、短视频、达人多渠道推广等促销方式，实现单场直播成交金额“10万+”。“裕农”深耕健康轻食赛道，做精做强“鲜切水果”“轻食类产品”等品类，加强与7Fresh、盒马鲜生、山姆等线上平台合作，在福建、武汉开发朴朴线上超市、永辉线上超市渠道等，实现线上线下融合发展。

        首农食品集团线上渠道的发展已进入结构优化、提质增效期，为更好应对市场变化，集团将协同各品牌企业在平台布局、精耕细作、品牌打造、品质提升、热点跟踪、单品聚焦、产品研发等方面出实招，进一步推动线上渠道健康可持续发展。