北京同仁堂科技发展集团近日举办终端战略联盟高端峰会，发布终端战略联盟三年行动规划，针对合作伙伴推出的六款“终端赋能服务包”，推出了“焕彩行动”的首批产品。这些都传递着同一个信号：同仁堂科技发展集团将持续加大在零售终端领域的资源投放力度、强度，同时推进营销模式向着“更快捷、更灵活、更高效”的目标转型。

        数据统计显示，2020年，中国实体药店和网上药店销售规模达7169亿元，同比增长12.5%。其中，实体药店销售额占比达77.8%，网上药店销售额占比上涨22.2%。以“实体+线上”为主要模式的零售终端的销售额已连续多年增长，成为继公立医院后全国第二大药品终端市场。随着带量采购政策持续深入推进，医保控费和监管逐步升级趋严，零售终端作为药品流通链的关键环节，正崛起成为医药产业的一支重要力量。

        同仁堂集团通过制定和实施“十四五”规划，全面构建以工业制药为核心，以健康养生、医疗养老、商业零售、国际药业为支撑的“制药+”大健康产业格局。

        中国北京同仁堂（集团）有限责任公司党委书记、董事长王贵平表示，企业积极构建“制药+”大健康产业格局，提供个性化、精准化、高端化、全程化的生命周期健康服务。组建了医养集团，推出“粹和康养”同仁堂健康养老品牌；推进零售药店“连锁化、标准化、智慧化”建设，打造线上线下融合发展的“智慧药房”和“知嘛健康”新零售品牌。

        为加强与终端连锁的合作力度，同仁堂科技发展集团从“推广活动、培训提升、专柜建设、广告支持、售后咨询、品种定制”六个维度，设计了“终端赋能服务包”。

        “企业拥有的279个批准文号品种，近700个品规，27个剂型，是‘同仁堂+’服务得以实施的有力保障，这也是‘十四五’期间为合作伙伴推出的一项重点服务。”同仁堂科技相关负责人表示，以合作伙伴最为关心的品种为例，同仁堂科技发展集团在几年前便开始了品种“定制化”的探索，针对不同终端所在区域市场需求，提供产品定制、规格定制、品牌战略合作定制、组合包定制、新品种定制5大类服务。

        同仁堂科技发展集团推出了“焕彩行动”的首批产品，这也是企业核心单品在OTC、医疗、电商三个渠道上实施“一品三规”差异化营销策略的具体体现。首批纳入“焕彩行动”的有六味地黄丸系列、金匮肾气丸系列、感冒清热颗粒、板蓝根颗粒、西黄丸等五个核心单品。

        “同仁堂科技制定差异化营销策略，有效区分OTC渠道、医疗渠道及电商渠道，进一步细分明确了核心品种的主营方向，对产品包装样式与外观图案进行迭代升级，整体提升核心单品的视觉形象。”同仁堂科技相关负责人表示。

        同仁堂科技发展集团总经理王煜炜表示，此次战略联盟高端峰会的召开，标志着企业的营销模式的深度转型，在组织设置和队伍搭建上都加大了对于终端工作的投入。“我们的最终目的，就是建设好终端，服务好消费者。”王煜炜说。