房山粮油公司潘大伟(左)                                             ■企业/供图

        一年出差300多天,跟着农作物收获时节转战南北,蹲在田间地头看麦粒,坚守在粮库过春节……首农食品集团京粮粮贸房山粮油公司业务员潘大伟如同“独行侠客”一般奔波在田野间,帮着老百姓将粮食颗粒归仓卖出好价格,帮着粮食加工企业买到好原粮。多年的工作积累让潘大伟比同龄人多了一份睿智与担当,有着超出常人的吃苦耐劳精神。他先后荣获京粮集团青年岗位能手、京粮集团第一届十大杰出青年、首农食品集团销售能手等称号。2022年,潘大伟被授予“首都劳动奖章”。

         聚焦主责    开辟市场

        2008年3月,潘大伟进入北京市西南郊粮食收储库贸易部开始从事贸易工作。他从一名业务员做起,先后负责过北粮南运业务、国家储备粮竞拍业务、北京地方储备粮业务、进口高粱业务等,常年坚守在一线粮源基地和粮食主要产销区,足迹遍布了东北三省、华北地区及沿海城市。

        14年粮食贸易从业经历,潘大伟已历练成实打实的业务骨干。2021年上半年,潘大伟紧盯市场供需节奏,抓住时机参与临储小麦(小麦临时储备,销售完后一般不补库)竞拍业务,为了减少中间环节,他开发终端加工企业,探索粮食出库直销终端的新模式。

        临储小麦销售工作需要长期出差驻扎一线粮库且出库时间相对较长,负责此项工作的业务员还需要具备对小麦品质判断和研判市场以及协调能力。潘大伟了解情况后主动请缨。2021年3月起房山粮油公司贸易部分6次,在临储小麦交易会上中标小麦124标,累计购入山东、安徽、江苏3个省临储小麦共计14.6万吨。小麦中标后,为了将经营风险降到最低,他驱车往返这3个省的10多个出库点,办理出库手续并负责小麦出库监管。

        中标临储小麦出库持续了近4个月的时间,他不分昼夜经常工作到深夜,最终将小麦全部销售,损耗控制在行业最低,该业务为公司当年增加销售收入3.5亿元。

         搭建桥梁    畅通购销

        为了能抓到一手粮源,潘大伟跟随着粮食收获时节,从南到北转战多地,深入一线粮源基地,直接对接种粮农户及粮食经纪人,减少中间环节,畅通农民售粮渠道。

        在业务下游销售方面,潘大伟深入小麦产销区深挖潜在优质大客户。河南、河北是我国小麦的产量最高的地区,当地最大的小麦加工企业是五得利集团及益海嘉里集团。为了能扩大销售规模,推动公司与五得利分公司和益海嘉里深度合作,潘大伟奔波于河南、河北多个小麦产区,从田间地头到贸易商与面粉加工厂,经过一系列走访调研,在2020年分别与五得利邯郸面粉有限公司及益海嘉里(霸州)公司签订了战略协议,成为上述两家公司的小麦最主要的供应商,销售小麦32.53万吨,为企业实现销售收入8.7亿元。

        “在一手粮源基地,作为国有粮食企业,集团的口碑和品牌都很好,很受种粮农户和农业合作社信赖。与此同时,大型加工企业也十分愿意与实力雄厚的国企合作,所以我们充分发挥国企的优势,充当粮食销售与采购的桥梁,保障原粮供应,最终惠及民生。”潘大伟说。

         粮在哪里    人在哪里

        自新冠肺炎疫情发生以来,为了做好防疫工作减少传播风险,潘大伟毅然选择长期坚守在业务一线。2021年春节前夕,潘大伟主动提出就地过年,守着粮库度过春节。“为了粮食的安全,必须有人守着,我们常说,粮在哪里,人在哪里!”潘大伟用山东人特有的忠厚表达着对工作的热爱。

        从每一粒粮食入库,到最后一粒粮顺利出库,潘大伟全程监控业务每一个环节。工作14年来,他累计销售粮食213万吨,销售收入45.3亿元,未发生一起粮食安全事故和资金风险事件,为国有企业创收利效保值增值、为国家粮食安全和供应保障贡献着自己的一份力量。