“双11”购物节已由最初的1天、7天、10天的时间演变为近一个月。首农食品集团携旗下近30个品牌参加为期一个月的线上渠道营销推广活动,充分发挥渠道覆盖广、品牌联动强、产品受众多的特点和优势,取得了经营业绩和市场推广双重增长。根据营销行业惯例,以10月14日至11月13日作为统计区间,首农食品集团线上渠道共实现销售收入4.72亿元,同比去年增长50.69%。

        品牌联动组团出击

        经过近三年的联合推广,首农食品集团旗下各品牌之间已形成良好的联动效应,集团母子品牌影响力得到进一步提升。“双11”期间,集团整体设计了主视觉,突出“首农”大家庭的品牌力和产品力,并结合近期首农食品集团赞助三元食品冠名播出的《最美中国戏》栏目相关元素,在各平台品牌店铺进行整体展示,从数据来看已经形成一定的化学反应,对品牌营销产生很好的推动作用。

        促销活动期间,二商肉食通过抖音直播联合古船食品开展老北京菜肴产品现场烹饪活动。京粮电商则是在天猫平台开设专卖店,联合推广古船、王致和、六必居、古币、绿宝、可赛、摩奇等品牌系列产品。黑六公司通过微信商城联动古船面粉、华都鸡肉等产品,形成渠道互动,产品互补。

        全面布局聚力京东

        线上渠道的发展目前呈现传统电商、新零售、社区电商、直播电商为代表的四足鼎立局面。首农食品集团各企业根据品牌定位和产品特点,全面布局各目标平台。京东平台以贡献率超64%的比重位列各平台第一位,实现了品牌全覆盖,并实现同比大幅增长,“双11”当天销售收入0.68亿元,占当天各平台整体销售的73.60%。

        首农食品集团相关品牌在该平台地位也得到了稳步提升,京粮电商与京东商城积极沟通,提前布局,新增雪花啤酒、乌江榨菜、完达山牛奶等一线代销品牌系列产品,“双11”期间实现销售收入1.26亿元,比去年同期大幅增长906%。三元食品充分挖掘《最美中国戏》IP资源,将中国传统文化与三元品牌实现强关联,借助节目热播期,各渠道直播、自播及KOL(营销学概念,关键意见引领者)站内外“种草”等营销手段,在“双11”活动大促节点,最大化实现品效合一。二商肉食加强与京东自营采销沟通,提前规划“双11”期间各节点营销活动产品策略及站内资源位,策划满减券、单品折扣、买一赠一、产品套餐等活动,并安排运营人员及设计师驻场,实时跟进秒杀、直播等活动,京东平台实现销售收入同比去年增长94.9%;首农味业借联合重组契机,加强品牌之间资源信息共享,采取预售、提前购、现货促销、官方优惠券等方式开展营销活动,其中,京东平台王致和腐乳排行榜名列第一,料酒排行榜名列第四,王致和凭借综合销售打榜国潮榜第一,六必居芝麻酱位列麻酱类目排名第一;古币京东店铺“双11”期间上升为A类店铺,并获得调味品类国潮品牌排名第三的荣誉;糖酒集团旗下华都酒类京东官方旗舰店全时期累计销售收入同比去年增长330%,被京东超市评为白酒类目POP店铺三大飞跃店铺之一;水产集团旗下首食惠京东自营旗舰店爆品羊肉卷在京东肉类金榜排名第一。

        社区电商厚积薄发

        在叮咚买菜平台“首农食品节”带动下,首农食品集团各品牌在社区电商领域实现快速发展。“双11”期间,集团在每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜、美团优选、兴盛优选5家社区电商平台共计实现销售收入同比去年增长111.71%。

        活动期间,华都食品积极开发鲜品小包等产品,“双11”期间在各平台积极推广,社区电商整体较去年同期增长超4倍;八喜在叮咚买菜平台增加3个冰淇淋新品和3个饺子新品,在美团买菜平台推动全国市场统采统销,全面推动社区电商快速发展;古船米面油系列产品全面布局社区电商平台,积极争取平台活动资源扩大销售。

        直播电商方兴未艾

        数据显示,2021年中国直播电商市场规模预计达到9610亿元,整个“双11”期间店播增速非常快,过千万人的直播间,90%都来自于店播。首农食品集团各品牌紧跟行业特点,积极布局直播电商。三元食品抖音小店背靠新鲜三元内容账号,已初步通过短视频形式塑造品牌形象,通过李佳琦、罗永浩等大V和垂类达人红人直播带货及店铺自播,有效搭建从内容到销售转化的全链路。二商肉食集团“双11”期间在京东、天猫等平台开展内部员工自播,在抖音、快手平台开展达人带货;古船食品通过腾讯和抖音开展直播带货,观看人数、关注度和销量呈现明显提升;八喜、六必居、丘比、华都等品牌分别开展了形式多样的直播活动。

        “双11”刚刚过去,“双12”硝烟再起,首农食品集团各品牌“摩拳擦掌”,在各线上平台提前布局规划,推广新品、深耕渠道、宣传引流、组合营销,为全面提升行业地位,冲刺年度经营目标全力以赴。