金隅管业公司厂区。                                                  ■企业/供图

　　 2025年，在行业形势严峻的大环境下，打破传统模式，找准破局方向，打造竞争硬实力，成为了金隅管业公司逆势发展的“金钥匙”。截至7月底，金隅管业公司利润同比增长101%，营业收入完成年度计划的83%，同比增长57%。

　　“传统销售模式是以交货时当日市场价格结算，方矩管价格波动频繁，一天一个价。”金隅管业公司党支部书记桑建永介绍。为降低市场价格波动给企业和客户带来的影响，金隅管业公司创新推出以客户预付定金锁定下单当日钢材价格的“预售订单”模式，为企业和客户增加了一层保障。

　　双赢的销售模式助力金隅管业公司前7个月完成全年销量任务的96%。金隅管业公司领导带队深入市场一线，精准把握行业动态和客户需求，灵活调整营销策略。一方面，进一步优化产品结构，加大高附加值定尺产品销售力度，提升盈利能力。截至7月底，定尺产品销量占比突破70%；另一方面，实施“看住唐山区域、黏住天津区域”差异化销售策略，扩大终端客户群体，区域市场竞争力不断提升。

　　“带钢是方矩管生产的最主要原料，为应对钢材市场的‘不确定性’，我们充分发挥库存能力、企业规模和信誉口碑优势，创新采购模式，推出‘后定价+长协锁量+锁价’组合带钢采购模式。”金隅管业公司副经理庾小东介绍。这种采购模式将预采带钢先行入库，按当日实际用量和实时市场价格结算；与供应商签订长期协议约定采购量，月末按华北带钢协会月度结算均价结算。

　　为了精准研判市场行情，金隅管业公司成立专班，每日紧盯钢价大盘走势，随时调整采购策略。截至7月底，金隅管业公司带钢采购成本同比降低18.36元/吨。

　　“以保质量、强服务为基础，算好全流程各环节‘成本账’，才能在市场竞争中获胜。”金隅管业公司副经理焦云征介绍。金隅管业公司不断优化生产工艺，深挖每个降本环节，通过降低刮疤丝、边丝等废料产出率，大幅提高材料利用率，成材率达到98%；充分考虑峰谷电价差，科学排产，通过改造高频焊机、选用节能电机等方式，提升设备运转率和自动化水平，优化电费计价方案。1至7月，吨电费同比下降4.25元/吨，基础用电费用同比减少百余万元。该公司调整外包业务模式为“人工+采购”，有效降低生产备件辅材成本，备件辅材费用同比降低0.7/吨至0.8元/吨。通过系列降本举措实施，1至7月，金隅管业公司吨制造成本同比下降26.7%。